随着知识经济的到来，企业间的人才竞争日趋激烈。除外部招聘外，内部培训也成为培养人才的重要途径之一，pg电子官方网站经过恒久的积累和总结，不停创新培训模式，以全面提高员工素质为目标，接纳“一对一”培训要领，悉心培养后备干部，“导师制”模式应运而生。
为促进“导师制”深化运行，pg电子官方网站开办了“每周一题”模式，学生发问用心动脑、结合实际，老师回答深入浅出、指导实践强，以此加强相同、培养人才、双向提升，为实现企业连续稳定健康生长提供了有力的人才支撑。
以下摘选上周pg电子官方网站集团董事长李安平和学生李艳红的问答：
学生提问
老师好：
目前，在与一些强势连锁（老黎民、国大、成大周遭）洽谈业务时，发现“pg电子官方网站”这个品牌在业界已被熟知，但是我们的产物竞争力相对会弱一些，对方会在价格上进行比力，如何能够更好的挖掘卖点说服对方，赢得市��？请老师给予指导！
【学生艳红】
老师指导
艳红你好：
你这次提的这个问题比力尖锐具体，这就是战术，这就对了。大部门的经销商或者连锁都知道而且认可我们的企业，但是对我们的价格还要打压，为什么呢？说明我们的品牌度还不高，所谓品牌度，不止是让各人知道，而是客户的认可度，我们怎么提高，有几个要领：
一、把我们的产物重复闭关梳理，在竞品里面进行对比。比我们品牌度弱的、没有我们营销能力强的、或者是这个产物各人都不重视的、还有就是比力特殊的；再就是优的，也就是营销学上说的偏与优才是我们的选择，才是我们的营销主品。在梳理产物的时候，从主要往次要推。
二、设计简单漂亮的包装更换它。这样才气让各人感受到这是个好工具、新工具。所有的物料一定要和包装匹配一致，形象统一，做到极致。每个产物用种种手段写微文，每周通过种种网络推送，让各人深度了解我们的产物。
三、请专家“站台”做好学术。我说的这个学术不是传统意义上的请专家讲课，而是请专家加入我们的种种活动，在此基础上再让专家做学术，或者可以发生更多的学术模式。
怎么让专家发生新的思路和新的手段？
1.要请行业的专家，请学术的专家、同事、各司的朋友，经常和自己碰撞。好比北京已经开展了17届种种营销沙龙，经过碰撞，梳理清晰了自己的思路，理清理顺了自己的想法，找出了自己的要领，才气做得更好。
2.在学术上要打擦边球，千万不要总以传统那种学术方式，用产物来讲产物，应该以产物的疗效来讲产物，应该以健康以疾病来讲产物。这样，效果肯定要好。下来一定要和专家相同好，不管哪方面的专家都要相同好，这样在学术上才气创新。
四、我们在去年的年终总结会上提到了“成在价格”，这不是偶然提到的，而是经过重复的思考，重复的论证，重复的总结，才发现价格太重要了。
1.制定合理价格。同仁堂的大蜜丸最多的是36元，最低的是16元，大部门在25元左右。很普通的蜜丸我们都有，但我们的价格低，在消费者眼里价格低质量就欠好，这是中国的文化，中国人往往喜欢以价格论质量。
2.政策要科学。只有价格合理了，才气科学的制定政策，政策好了，合作伙伴才会喜欢。
3.激励员工。不要只是激励我们的销量、效益，而是要激励客户对他的认知度。在激励方面pg电子官方网站有三个考核：素质考核、过程考核、目标考核。
往往我们都忽略了素质考核和过程考核，或是我们在这方面都做得不太到位，对应指标把员工的素质和他做的种种活动的过程进行考核。好比说：员工和客户相同的频率，客户对他的认知度，客户对他的满意度，客户对他的评价，他对客户的了解，对客户公司的了解，对客户老板的了解，对客户主要主干的了解，对客户人事结构的了解，对客户主线业务的了解，对行业的了解等等，才气做到知己知彼，才气真正的得到客户的认可。
4.服务模式。对于服务模式，大部门企业是不太重视的，或者没有能力去创新，我们的模式是营销文化、营销管理、营销人力资源、营销品牌、营销筹谋、营销学术，或者还有营销责任、营销质量、营销服务、营销人品、营销客源、营销愿景等。
你如果把营销模式、服务模式做新、做精、做好了，经销商为什么不认可呢？因为他们学到了很多不懂的工具，好比：你帮他们培训管理，帮他们培训营销，那么他们为什么不认可你呢？哪个企业能做到呢？哪个企业能做到像pg电子官方网站这样的培训模式呢？
同时，山西人、山东人最大的优势是什么？是老实，是义气。不要去算计，错了一定要致歉，对了一定要坚持，对方不理解就解释，但是一定要学会真。真，是乐成的利器，因为人人都喜欢真人。
最后，祝艳红天天开心潇洒，放开胆子，为企业为行业做更大的孝敬。
【pg电子官方网站安平】
学生回复
老师您好：
重复认真学习您的指导，学生感悟如下，
一、在产物选择上要优胜劣汰，掌握市场脉搏，准确定位，适应市场环境。
二、产物要与时俱进，不停创新才气立于不败之地，利用种种平台塑造产物品牌。
三、做好与专家的互动交流，充实利用专家效应提升产物认可度，进一步扩大产物知名度。
四、成在价格是建立在产物的定位基础之上，因此只有通过深度市场分析，充实的相同讨论碰撞制定出科学的政策，才气制定出顺应市场的合理价格。
这只是学习的开始，接下来学生一定会认真组织各人一起学习讨论碰撞。谢谢老师的悉心指导，祝老师事事称心如意！
【学生艳红】
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以下摘选上周pg电子官方网站集团董事长李安平和学生李艳红的问答：
学生提问
老师好：
目前，在与一些强势连锁（老黎民、国大、成大周遭）洽谈业务时，发现“pg电子官方网站”这个品牌在业界已被熟知，但是我们的产物竞争力相对会弱一些，对方会在价格上进行比力，如何能够更好的挖掘卖点说服对方，赢得市��？请老师给予指导！
【学生艳红】
老师指导
艳红你好：
你这次提的这个问题比力尖锐具体，这就是战术，这就对了。大部门的经销商或者连锁都知道而且认可我们的企业，但是对我们的价格还要打压，为什么呢？说明我们的品牌度还不高，所谓品牌度，不止是让各人知道，而是客户的认可度，我们怎么提高，有几个要领：
一、把我们的产物重复闭关梳理，在竞品里面进行对比。比我们品牌度弱的、没有我们营销能力强的、或者是这个产物各人都不重视的、还有就是比力特殊的；再就是优的，也就是营销学上说的偏与优才是我们的选择，才是我们的营销主品。在梳理产物的时候，从主要往次要推。
二、设计简单漂亮的包装更换它。这样才气让各人感受到这是个好工具、新工具。所有的物料一定要和包装匹配一致，形象统一，做到极致。每个产物用种种手段写微文，每周通过种种网络推送，让各人深度了解我们的产物。
三、请专家“站台”做好学术。我说的这个学术不是传统意义上的请专家讲课，而是请专家加入我们的种种活动，在此基础上再让专家做学术，或者可以发生更多的学术模式。
怎么让专家发生新的思路和新的手段？
1.要请行业的专家，请学术的专家、同事、各司的朋友，经常和自己碰撞。好比北京已经开展了17届种种营销沙龙，经过碰撞，梳理清晰了自己的思路，理清理顺了自己的想法，找出了自己的要领，才气做得更好。
2.在学术上要打擦边球，千万不要总以传统那种学术方式，用产物来讲产物，应该以产物的疗效来讲产物，应该以健康以疾病来讲产物。这样，效果肯定要好。下来一定要和专家相同好，不管哪方面的专家都要相同好，这样在学术上才气创新。
四、我们在去年的年终总结会上提到了“成在价格”，这不是偶然提到的，而是经过重复的思考，重复的论证，重复的总结，才发现价格太重要了。
1.制定合理价格。同仁堂的大蜜丸最多的是36元，最低的是16元，大部门在25元左右。很普通的蜜丸我们都有，但我们的价格低，在消费者眼里价格低质量就欠好，这是中国的文化，中国人往往喜欢以价格论质量。
2.政策要科学。只有价格合理了，才气科学的制定政策，政策好了，合作伙伴才会喜欢。
3.激励员工。不要只是激励我们的销量、效益，而是要激励客户对他的认知度。在激励方面pg电子官方网站有三个考核：素质考核、过程考核、目标考核。
往往我们都忽略了素质考核和过程考核，或是我们在这方面都做得不太到位，对应指标把员工的素质和他做的种种活动的过程进行考核。好比说：员工和客户相同的频率，客户对他的认知度，客户对他的满意度，客户对他的评价，他对客户的了解，对客户公司的了解，对客户老板的了解，对客户主要主干的了解，对客户人事结构的了解，对客户主线业务的了解，对行业的了解等等，才气做到知己知彼，才气真正的得到客户的认可。
4.服务模式。对于服务模式，大部门企业是不太重视的，或者没有能力去创新，我们的模式是营销文化、营销管理、营销人力资源、营销品牌、营销筹谋、营销学术，或者还有营销责任、营销质量、营销服务、营销人品、营销客源、营销愿景等。
你如果把营销模式、服务模式做新、做精、做好了，经销商为什么不认可呢？因为他们学到了很多不懂的工具，好比：你帮他们培训管理，帮他们培训营销，那么他们为什么不认可你呢？哪个企业能做到呢？哪个企业能做到像pg电子官方网站这样的培训模式呢？
同时，山西人、山东人最大的优势是什么？是老实，是义气。不要去算计，错了一定要致歉，对了一定要坚持，对方不理解就解释，但是一定要学会真。真，是乐成的利器，因为人人都喜欢真人。
最后，祝艳红天天开心潇洒，放开胆子，为企业为行业做更大的孝敬。
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老师您好：
重复认真学习您的指导，学生感悟如下，
一、在产物选择上要优胜劣汰，掌握市场脉搏，准确定位，适应市场环境。
二、产物要与时俱进，不停创新才气立于不败之地，利用种种平台塑造产物品牌。
三、做好与专家的互动交流，充实利用专家效应提升产物认可度，进一步扩大产物知名度。
四、成在价格是建立在产物的定位基础之上，因此只有通过深度市场分析，充实的相同讨论碰撞制定出科学的政策，才气制定出顺应市场的合理价格。
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