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长在真情
长在真情
各人都在讲“真”，但很多人却不明白“真”的含义 。真就是要真心诚意，真抓实干，从心底感动他人而获得信任 。在交往中，只有待人“真”，才气建立友好的关系；只有做事“真”，才气赢得别人的尊重 。但现在的社会很浮躁，不管事情还是学习，很多人都带着功利心，缺乏真心 。在企业中也存在这种现象，业务员与客户交往，大部门为了利益，缺少真挚情感，得不到客户的信任，业务难以提升 。为此，pg电子官方网站提出了“长在真情” 。
【发生案例】
1997年亚洲金融�；⒆�，国际原油价格由24.53降至9.25美元/桶，制品油价在运输和蕴藏过程中不停下降，使经销企业面临“经营就亏损，不亏就丢失市场”的困境 。
1998年初，李总前往洛阳石化（以下简称洛化）与领导相同，其销售老总讲：没人敢进制品油，炼厂憋库停产，一次损失上亿 。李总建议：“河南是经济大省，现正值春季，柴油用量很大 。但省内各地石油公司无统一条管，你们可以租赁各地油库，随市场订价销售，问题不就解决了？”老总认为可行，接纳了建议 。但没有与pg电子官方网站合作，李总找到老总：“我之所以提建议也是为了能成为你们的经销点，我们的市场丢不了，为什么不与我们合作？”老总说：“制品油挥发损耗没有尺度，不愿和民企合作，担忧发生纠纷，不敢负担责任 。”李总没有气馁，他非常老实地向对方介绍了pg电子官方网站的规模优势、营销网络和诚信案例，终感动了洛化老总，告竣了合作协议：每吨给pg电子官方网站20元劳务费，然而pg电子官方网站的实际运营成本超出20元 。李总为保住市场，仍旧坚持合作 。后来，为解决亏损问题，李总多次找洛化领导，希望能够提高劳务费 。经多次洽谈，洛化最终同意每吨增加10元劳务费，后期经营的8.6万吨制品油劳务费多收入86万元 。
年终结算时，盈余的油品折价268万元 。李总和洛化驻站站长到总厂汇报，洛化领导不信 。李总解释：“您曾担忧与民企合作泛起纠纷，所以我们在发货时，理论每吨柴油1180升，减少20升发货，不光没亏，结果盈余的多了 。”老总说：“盈余的就是你们的！”李总说：“除你们外我们油库就没有进过其他厂的油，盈余的肯定是你们的 。”洛化老总大为感动：“我事情了一辈子，没见这么实在真诚的合作伙伴！以后无论制品油多紧张，肯定优先照顾pg电子官方网站，否则对不起好人 。”后来，每次制品油紧张，洛化都对pg电子官方网站鼎力支持，这大大加快了公司的生长法式，其他炼化企业也争先与pg电子官方网站合作 。pg电子官方网站市场越做越大，成为中国民营企业制品油经销的老大 。
【理念界说】
真，是做人的利器，是交友的利器，也是乐成的利器，真诚待人以立天下 。在经营活动中，要真诚待人，用真心换真情，才气赢得同事、客户、市场的认可与尊重 。
【应用案例】
2003年，王玉兰从其他公司抽调派往成都开拓市场 。起初，王玉兰每天起早贪黑深入各大医院进行造访、调研，收集信息，效果欠好 。王玉兰苦无措施，便请教李总，李总指导：“不要一个医院一个医院的跑，要顶住一个去开发，而且不能耍小智慧，一定要真心、真诚 。”
王玉兰一直造访某医院肿瘤科医生，她得知医生是北方人，平时特别忙，用饭就是随便应付 。玉兰想到北方人都爱吃饺子，就在家做好，中午给医生送到科室 。医生尝后，发现特别好吃，便叫其他医生配合品尝，各人纷纷赞许：“玉兰的饺子口味隧道，是真正的北方味道 。”今后，玉兰经常给各人做饺子，主任知道后觉得玉兰非常真诚 。休息时间，各人邀玉兰一起拌馅儿包饺子，品尝美味，放松身心！期间，玉兰与各人相同，不仅推广了公司文化和产物知识，而且因为相处非常融洽，各人将pg电子官方网站的产物推荐给同学、同行，资助玉兰拓宽市� 。�
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